深圳家教:求人办事是先送礼,还是后送礼?记住这三点,人脉越来越广

2022-05-14 15:13:13 hp100 501

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2018-08-06

 深圳家教:求人办事是先送礼,还是后送礼?记住这三点,人脉越来越广

 
第一心理
 
2022-05-11 16:56
四川
优质情感领域创作者
 
每天耕耘最有趣、最实用的心理学
 
人是独立的个体,但社会是资源的整合,而中国自古是以人际关系为主要的社交理念。人无完人,人也没有完美全面的能力,在人情社会,难免会遇到需要请人帮忙的事情,而人脉就显得至关重要,恰当的处理方式,懂得求人办事的规矩,有的时候能够达到事半功倍的效果。
 
求人办事研究送礼的方式,潜规则与所谓的人情世故,都是为了能够和有利之人或陌生人打交道,而这种送礼的方式就是在为关系升级做准备。
 
 
求人办事的技巧对于不同类的人来说有不同的认知角度,对于有思想懂得付出的人来说是“生活社交常识”,对于不愿如此自视清高的人来说是“委曲求全”。
 
这种不成文的规定,在社会中也有“事事顺遂”和“登高跌重”的区别,这种摸不着看不到的规矩,是透过现象看本质的表现。求人办事是先送礼,还是后送礼?记住这三点,人脉越来越广。
 
一、关键在于讲究方式方法
 
那么求人办事是先送礼,还是后送礼?在当今以商品为本质的社会中,“送礼”和“利益”是对等的,而往往是先有“礼”的结合拉近彼此之间的关系,才有后期“利”的回馈,这种你来我往的关系就成为了当今社会商务公关的潜规则。
 
 
按照心理学家的建议,送礼物最好的方式是采取“1+1+1”的方式进行,也就是学术中的“送礼鸡尾酒法”在对方心理清单的基础之上提升1到2个层次,能够最大的优化送礼的效果。
 
求人办事,要懂得拿捏分寸,讲究策略,不能让对方产生“拿人手短”的感觉,切勿莽撞鲁莽,以“送礼”来压制,甚至来要挟,有的放矢的安排才能将事情办妥。
 
二、核心之处:搭建心理同一性
 
美国哈佛大学商学院教授弗朗塞斯卡·吉诺和斯坦福大学商学院教授弗朗西斯·弗拉恩层针对科学送礼进行了相关的研究证明:送礼物最大的目的是要和对方建立“心理上的同一性”。
 
 
了解对方对于礼物的需求,放大对方收到礼物的最大喜悦度,而并非满意度,按照对方的心愿清单来购买,加强双方情感上的联系。
 
心理学家心理学家Helen LeeLin曾对这种送礼方式进行解释:当你们之间因送礼建立了情感上的联系,那么越是亲密关系的人,越是期待对方了解自己,投其所好即是如此。
 
三、目的:通过送礼建立关系
 
而在“送礼”之后,所建立的感情是逐渐打开的,在以金钱为基准打开两人的关系壁垒,突破关系的防线,最终所依靠的往往不是金钱,其感情的培养才是金钱开辟的目的,懂得这一点就能够知道送礼并非是一种浪费和低三下四,而是人际关系之间的润滑剂。
 
 
由于目前国家打击贪污腐败非常严厉,导致很多人对“送礼”并没有一个正确的认知,但是实际上“送礼”不等于“贪污腐败”,只要能够在有限的范围之内把握好分寸,或使用礼数来达到不正当的利益,其实是不违反规定的。
 
因为对于大多数的领导和上级来说,他们是不缺你那一点礼物的,这些“送礼”的东西其实只是两人之间关系的搭建。
 
因为中国自古是一个礼仪之邦,“礼”文化自商周时期就已经开始,源远流长,小到人与人,大到国与国都是通过“送礼”来展现自己与他人的和谐关系和拉近彼此的距离。
 
 
关系是需要不断建立的,在职场中切记不可平日没有联系,有求于人之时才想到对方,这种掐头去尾的沟通方式,其实会让对方处于一种不舒服的境地,甚至会让对方认为你并没有把他放在眼里。
 
了解对方所需要的,并且在需要的基础之上加之自己的感谢。
 
世界上的每一件事情有产生就会有其解决的方式和结果,为何有人能够在社会中顺风顺水,而有的人却只能事事碰壁,其间的差异就体现在“情商”之中,这种在错综繁杂的社会关系中能够顺风顺水驾驭人生的本领,其实一个人的长处,逢凶化吉,将不利于自己的事情变成自己可以拿捏和控制的手段,达到自己最终的目的。
 
 
而且在送礼办事的同时,扩展自己的人脉,提高自己的资源率,其使用的方法、技巧和手段都体现出了人情社会办事的奥秘,想要抓住对方的心,把控事情的发展方向,就要懂得如何驾驭人际关系。
 
要记住的是,“送礼”不是办事的目的,如果你们之间有长期的联系,“送礼”只是人际关系的开拓和最稳定的基础,当然也是必不可少的一步。
 
- The End -作者 | 汤米编辑 | 不下雨第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人参考资料:Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205
 

 

 

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